Финансы - инвестирование - Как вести женатых клиентов, которые борются за денег

AligatorXXX | Просмотров: 349




--- Средства Изобразительного Искусства: Красивая Инвестиций


--- Расформирование Евро - Это Наихудший Сценарий

Если Вы не думаете, что деньги могут стать камнем преткновения на поиски настоящей любви, может быть, вы просто еще не смотрели достаточно романтических комедий. С 1930-х годов по настоящее время, романтические комедии наполнена брак по расчету (или порвать на основе отсутствия), чрезмерных расходов, банкротства, богатых родителей, превышен, кредитные карты и — в последнее время — студенческие кредиты и после кризиса экономические неурядицы.
Просто как в кино, это, кажется, не важно, был ли стресс в ваши отношения приходит от иметь слишком много денег или не хватает. В самом деле, по данным 2015 обследование по suntrust банк, почти половина супружеских пар — независимо от дохода — сообщили, что их привычки отличаются от своего партнера. Это несоответствие может вызвать стресс, понятное дело, отношения. Более трети респондентов заявили, что деньги были в корне их проблем.
Что дает финансовым советникам в первом ряду на двоих денег драму: от столкновения ожиданий и разные ценности в обстоятельствах, управляемые стрессоры, как потеряли работу, плохие инвестиции и непредвиденные медицинские расходы. Даже то, что может считаться положительным — семейное наследство, инвестиции в недвижимость или целевого фонда может легко вбить Клин между парой, если они не разделяют точки зрения о том, как управлять активами.
Вот несколько активных способов, чтобы убедиться, что ваши стратегии управления пар поднимается раздор выше простого контроля повреждений . (Для связанного чтения, см.: как консультанты могут помочь парам согласиться на Финансы. )
Стать психологом
Будучи консультантом, вы, вероятно, уже знаете, что конфликты по поводу денег часто действительно о проблемах других, чем деньги. Задавая вопросы, которые помогут вам узнать пару — о своих мечтах, целей, интересов и профессий — вы будете иметь более глобальную перспективу, чтобы опереться, когда трение не возникает. Если один из супругов на пенсию мечта-купить яхту, а другой движется на Гавайи, чтобы сохранить морских черепах, находящихся под угрозой исчезновения, и твоя задача-найти разумный способ превратить эти мечты в единый план действий с твердым Финансы. Понимание того, что мотивирует и движет каждым человеком поможет вам не только создать и защитить свои активы, но и предотвратить ситуации, когда один из супругов чувствует, что их цели и желания будут скомпрометированы.




Что психолог мышления распространяется на семьи Ваших клиентов фон. Успешный клиент, который скрупулезно копит — но отказывается вкладывать средства в более прибыльных, высокодоходных фондов — может затаить страх потери и риск, который исходит от нищей детства или родитель, который проиграл дома. Помните, что с пары, вы имеете дело с двумя отдельными взрослых со сложной семейной истории, которые могут быть значительные расхождения в том, как они решаются (или пренебрегло) с финансами. Будучи чувствительным к горячей кнопки эмоциональных проблем позволит вам, чтобы помочь пары чувствуют, что они в одной команде с теми же целями, независимо от того, как они были подняты к деньгам. (Подробнее см.: Топ-6 брак-убивает денежные вопросы . )
Открыть диалог
Когда трение о деньгах возникает между двумя людьми, это не всегда отражали нечто более глубокое, чем простой недостаток общения. Вот почему вопросы так важны: советников, которые открывают диалог между парой возникают проблемы денег может оказаться, что даже элементарные вопросы так и остались неразрешенными.
Непонимание может быть результатом доброкачественного незнание, чем фактическое несогласие. Иногда требуется привлечение сторонней организации, чтобы помочь решить то, что недосказано, но может быть пресловутый слон в комнате, тайно подрывая финансовые цели для пары . Вы можете быть удивлены, как много пар, прежде чем жениться или жить вместе, не в состоянии непосредственно удовлетворить задолженности, бюджеты, и роль каждого партнера приносил дохода в семью. В то время как 41% пар в опросе suntrust и понадобилось более трех месяцев для обсуждения финансовых вопросов, 7% признались, что они никогда не обсуждали Финансы на все.
Быть Наблюдательным
Многое из того, что супружеские пары говорят о деньгах во время встречи с советником не может быть сказано вообще. Часы для Telltale языком тела, как руки, скрещенные на груди — классический оборонительную позу — или закатывает глаза, которые, как правило, заклинание разочарование в лучшем случае, а в худшем-неуважение. А не противостоять такому поведению, неосуждающим признание чувств клиента помогает растворить напряжения, и поощрять расстроен партии говорить. (Для связанного чтения, см.: дети или наличными: современный брак дилемма. )
Напишете
Если пара просто не открывать во время разговора, попросите их отдельно запишите свои финансовые цели. Акт письма, особенно от руки, может способствовать объективности и сопереживание. Люди более склонны отражать, когда они пишут, в то время как говорящий может поддается более импульсивности, которые могут приводить к виду жаркие дискуссии, которые в конечном счете непродуктивно для Ваших клиентов и для ваших деловых отношений.
Нижняя Линия
Когда пары копаться в своих каблуков, это может быть время, чтобы сосредоточиться на цифры. Возможно, каждый из супругов отказывается идти на компромисс свои идеалы: кто-то хочет сохранить свои деньги для поездок на пенсии и отправлять детей в государственные школы, другой хочет потопить оптом в колледже сбережения денежных средств, чтобы оплатить дорогостоящие обучение по матери из Лиги плюща, альма-матер. Хотя эти супруги могут не захотеть отказаться от земли, когда конфликт в обрамлении такой, они более правоподобны для того, чтобы открыть диалог о холодные, жесткие цифры. Путем вставлять к цифрам, вы можете удивить Ваших клиентов, находить решения, гумор их обоих — без выбора идеологической стороны. (Для связанного чтения, см.: как консультировать клиентов, которые выходят замуж поздно в жизни. )





Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Как вести женатых клиентов, которые борются за денег Как вести женатых клиентов, которые борются за денег